《2020年中國茶葉電商數(shù)據(jù)報(bào)告》
中國茶葉行業(yè)線上市場規(guī)模
2016年至2020年，中國茶葉線上市場規(guī)模一直呈穩(wěn)步增長態(tài)勢，2016年為148億元；2017年175億元，同比增長18.24%；2018年為205億元，同比增長17.14%；2019年為243億元，同比增長18.54%；2020年為280億元，同比增長15.23%。
中國茶葉行業(yè)線上交易指數(shù)
2019年全國茶產(chǎn)業(yè)線上總交易額約243億元。通過每月交易指數(shù)值可看出，2月為全年交易最低月份，11月為全年交易最高月份；從指數(shù)變化趨勢線分析得出： 1月、2月受春節(jié)和快遞停運(yùn)影響，交易規(guī)模相對其他月份更低，3月春茶上市，銷量猛增，11月雙十一、12月雙十二加上年底采購送禮，交易規(guī)模達(dá)到全年高峰。
2020年全國茶產(chǎn)業(yè)線上總交易額約280億元，相對2019年年度增長15.23%。從指數(shù)變化趨勢線可以看出：與2019年同樣，2020年2月為全年交易最低月份， 11月為全年交易最高月份。2020年雖受疫情影響，但3月春茶上市交易規(guī)模仍然上升至一個(gè)小高峰，之后便保持穩(wěn)定，直到11月、12月迎來第2個(gè)、第3個(gè)交易高峰。
通過將2019年與2020年中國茶葉線上交易指數(shù)變化趨勢進(jìn)行對比，可以看出，這兩年的交易走勢基本一致：1-2月均為全年最低；3月開始銷量急速上漲；4-10月稍有下降后趨于穩(wěn)定；11月、12月迎來全年銷售高峰。總結(jié)可得出，茶葉線上交易， 1月、2月為銷售淡季， 3月、11月、12月為銷售旺季，商家可根據(jù)此規(guī)律提前安排備貨，籌劃線上營銷活動(dòng)。
中國消費(fèi)者選購茶葉的渠道
據(jù)艾媒數(shù)據(jù)研究顯示，2021年中國消費(fèi)者選購茶葉的三大渠道分別是電商平臺(tái)(56%)、茶葉專賣店(55%)和線下商超(49%)。茶葉專賣店和線下商超作為傳統(tǒng)茶葉銷售的主要渠道，因覆蓋范圍廣，產(chǎn)品選購更為直觀，依然具備較強(qiáng)的競爭力優(yōu)勢；此外，直播電商、社交電商的飛速發(fā)展，進(jìn)一步帶動(dòng)新消費(fèi)的升級，電商平臺(tái)在消費(fèi)者選購?fù)緩街姓急戎饾u增大。
中國消費(fèi)者喝茶原因
據(jù)艾媒數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，27.6%的中國消費(fèi)者表示喝茶的主要原因是休閑放松，19.5%的消費(fèi)者表示喝茶已成為一種生活習(xí)慣，而出于保健養(yǎng)生和提神為目的喝茶的消費(fèi)者分別占比19.1%和18.5%。
中國消費(fèi)者偏好的茶葉品類
據(jù)艾媒數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，2021年中國消費(fèi)者最喜愛的茶葉是綠茶(54.6%)，其次是紅茶(46.5%)，此外，養(yǎng)生茶、烏龍茶和花草茶也獲得了不少消費(fèi)者的青睞。尤其是養(yǎng)生茶，隨著群眾對健康意識(shí)的增強(qiáng)，養(yǎng)生茶在消費(fèi)者選購茶葉品類中的占比也在不斷攀升。
阿里系電商平臺(tái)傳統(tǒng)茶-銷售量（2020年）
2020年，阿里系電商平臺(tái)各茶類銷售量累計(jì)為10505萬件。其中，綠茶約2598萬件，占比24.73%；紅茶約2768萬件，占比26.35%；普洱茶約2224萬件，占比21.18%；烏龍茶約2220萬件，占比21.13%；白茶約471萬件，占比4.49%；黑茶約196萬件，占比1.86%；黃茶約28萬件，占比0.26%。
阿里系電商平臺(tái)傳統(tǒng)茶-銷售額（2020年）
2020年，阿里系電商平臺(tái)各茶類銷售額累計(jì)為128.46億元。其中，綠茶26.86億，占比20.91%；紅茶29.61億，占比23.05%；普洱茶28.50億，占比22.19%；烏龍茶26.63億，占比20.73%；白茶13.98億，占比10.88%；黑茶2.60億，占比2.02%；黃茶0.28億，占比0.22%。
阿里系電商平臺(tái)傳統(tǒng)茶-銷售均價(jià)（2020年）
2020年，阿里系電商平臺(tái)傳統(tǒng)茶每件銷售均價(jià)為141.11元。其中，綠茶每件均價(jià)103.37元；紅茶每件均價(jià)106.98元；普洱茶每件均價(jià)128.14元；烏龍茶每件均價(jià)119.98元；白茶每件均價(jià)296.61元；黑茶每件均價(jià)132.78元；黃茶每件均價(jià)99.91元。
阿里系電商平臺(tái)傳統(tǒng)茶-每月銷售額（2020年）
從每月銷售額來看，2020年阿里系電商平臺(tái)傳統(tǒng)茶1-2月受疫情隔離、春節(jié)快遞停運(yùn)等因素影響銷售額最低，自3月份隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)和春茶上市，銷售額猛增，4-10月保持穩(wěn)定在10億上下；11月份，在雙十一的帶動(dòng)下，銷售額達(dá)到年度峰值，約為14.55億元，同比增長28.58%。
阿里系電商平臺(tái)代茶類-銷售量（2020年）
2020年，阿里系電商平臺(tái)代茶類銷售量累計(jì)為12791萬件。其中，代用/花草茶約10081萬件，占比78.81%；組合型花茶約1910萬件，占比14.93%；再加工茶約533萬件，占比4.17%；花果果粒茶約268萬件，占比2.09%。
阿里系電商平臺(tái)代茶類-銷售額（2020年）
2020年，阿里系電商平臺(tái)代茶類銷售額累計(jì)為50.29億元。其中，代用/花草茶39.13億元，占比 77.81%；組合型花茶6.46億元，占比12.84%；再加工茶3.80億元，占比7.55%；花果果粒茶0.90億元，占比1.80%。
阿里系電商平臺(tái)代類茶-銷售均價(jià)（2020年）
2020年，阿里系電商平臺(tái)代茶類總體每件平均銷售價(jià)格為44.41元。其中，代用/花草茶每件均價(jià)38.82元；組合型花茶每件均價(jià)33.81元；再加工茶每件均價(jià)71.25元；花果果粒茶每件均價(jià)33.76元。
阿里系電商平臺(tái)代類茶-每月銷售額（2020年）
從每月銷售額來看，2020年阿里系電商平臺(tái)代類茶1-2月銷售額最低，3月份銷售額猛增，5、6、7月份為銷售額高峰期，分別為5.06、5.21、5.00億元，值得注意的是，雙十一的銷量僅4.83億元，與6月相差0.38億元。
天貓雙十一茶葉品牌店鋪TOP10榜單（2020年）
2020年11月1日—11日，天貓系電商平臺(tái)成交額4982億元。受新冠病毒肺炎疫情的影響，2020年雙11營銷節(jié)奏改變，10月21號開始預(yù)售，11月1號正式拉開序幕。從1天爆發(fā)到多天持續(xù)營銷，雙11重點(diǎn)在“11.01—11.03”和“11.11”這4天，累計(jì)時(shí)間為11天。期間， 銷售額前十茶葉品牌（天貓系電商平臺(tái)）店鋪以及對應(yīng)店鋪買家數(shù)如下：
普洱茶電商銷售占比（2019-2020年）
從圖中我們可以看出，2019年除花草茶/代飲茶以外，普洱茶為銷售占比最高的茶類，其次是烏龍茶和紅茶；2020年普洱茶銷售占比有所下降，次于紅茶，且與綠茶、烏龍茶差距不是很大。
阿里系電商普洱茶-銷售額（ 2020年1-6月）
2020年上半年，阿里系電商平臺(tái)普洱茶銷售金額約為12.53億元。其中，6月份普洱銷售金額最高，27572.25萬元；2月份普洱茶銷售金額最低，13573.66萬元。2月份的疫情讓普洱茶銷售進(jìn)入低點(diǎn)。3月份，隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)和春茶開始銷售，普洱茶銷售金額拉升到2億元以上，增加百分比高達(dá)60.29%。
阿里系電商普洱茶-銷售量（ 2020年1-6月）
2020年上半年，阿里系電商平臺(tái)普洱茶銷售數(shù)量為9904475件。其中，6月份銷售數(shù)量最多，為1856830件；2月份銷售數(shù)量最少，為1155373件。
阿里系電商普洱茶-銷售均價(jià)（ 2020年1-6月）
2020年上半年，阿里系電商平臺(tái)普洱茶銷售均價(jià)為126.54元。其中，6月份銷售均價(jià)最高，148.49元；4月份銷售均價(jià)最低，114.52元。2-5月份，連續(xù)4個(gè)月普洱茶銷售均價(jià)持續(xù)低迷，且低于平均水平；2020年6月份，雖有618電商促銷，但普洱茶銷售均價(jià)卻逆勢增加。
原標(biāo)題丨云茶網(wǎng)：2020年中國茶葉電商數(shù)據(jù)報(bào)告
（注：本報(bào)告僅作為學(xué)習(xí)參考，不可作商業(yè)用途）
報(bào)告說明
1、數(shù)據(jù)來源
數(shù)據(jù)來源于艾媒數(shù)據(jù)中心、茶資本和營銷、天貓生意參謀、星圖數(shù)據(jù)、第三方電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)及公開數(shù)據(jù)資料整理，由云茶網(wǎng)整理匯編。
2、數(shù)據(jù)周期及指標(biāo)說明
報(bào)告整體時(shí)間段：2016年-2021年
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